窗簾行業(yè)的水太深很多人都知道，除了面料價(jià)格翻倍賣以外，其他掛鉤、羅馬桿等等配件也是深藏貓膩的地方。今天就來揭秘窗簾選購(gòu)的六大貓膩。

　　先看一個(gè)多年從事窗簾行業(yè)的銷售為我們舉的例子：

　　案例是這樣的，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地說，總價(jià)有12萬多。我心里大概算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬。

　　這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米，用料是店里開價(jià)208元/米的一塊布和開價(jià)188元/米的一塊紗?？蛻舴謩e還到128元/米和108元/米，非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。但事實(shí)上，布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。

　　可能有業(yè)主會(huì)質(zhì)疑：“按這個(gè)價(jià)格算，300×（128+108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬多？”這就是窗簾生意的貓膩！

貓膩一：窗簾不僅是買布這么簡(jiǎn)單

　　大多數(shù)買窗簾的業(yè)主都以為買窗簾就是買窗簾布，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。正確的窗簾組成部分包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”。

　　當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……大家會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜，可腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容這類業(yè)主的。

貓膩二：多打褶皺多賣布

　　孫女士在購(gòu)買客廳窗簾時(shí)，告訴商家那面墻是4米寬，商家建議她按照1：2的比例做窗簾。“商家說客廳窗簾褶皺多了才好看，我當(dāng)時(shí)覺得有道理就照他說的做了，布簾和紗簾各買了8米。”不久后孫女士到親戚家做客，發(fā)現(xiàn)親戚家的客廳和自己家一樣大，但窗簾只用了6米布，效果也很好。這樣算下來，為了那些美麗的褶皺，孫女士多花了400多元。

　　以要做褶皺為名，叫業(yè)主多買布料，已成了窗簾布藝行業(yè)的潛規(guī)則。假如你要做2.4米寬的窗簾，老板就會(huì)慫恿你買6米的布料。他們會(huì)說：“窗簾掛上去褶皺多才好看，2.4米的窗如果不按1∶2做褶皺會(huì)非常難看。”在這樣的鼓動(dòng)下，許多人自然會(huì)聽從老板的建議。其實(shí)，據(jù)銷售人員告訴我，2.4米的窗簾最多買4米布就夠了。

　　我走訪了多家出售窗簾的布藝店，發(fā)現(xiàn)大部分商家都建議按照1：2的比例購(gòu)買窗簾，即多買一倍的布料用做窗簾褶皺。“褶皺多才美觀，按1:2的比例買布料才能達(dá)到好的效果。”一家店鋪的老板告訴我，一般情況下，他們都會(huì)按照1：2的比例出售窗簾，業(yè)主出于美觀考慮，基本上都會(huì)接受這個(gè)建議。在整個(gè)采訪過程中，幾乎沒有商家會(huì)主動(dòng)告訴我，可以選擇其他的褶皺比例。

　　那么，是不是必須多買一倍的布料做褶皺，才能保證窗簾的美觀呢？

　　銷售人員告訴我，窗簾褶皺比例并非固定不變，一般來說，窗簾褶皺按照1：1.5制作已經(jīng)能夠達(dá)到好的效果，如果按照1：2的比例購(gòu)買窗簾，雖然也很美觀，但是必然會(huì)增加業(yè)主的支出，甚至出現(xiàn)材料浪費(fèi)的現(xiàn)象

貓膩三：輔料價(jià)格貴過布料

　　王女士買的窗簾布為30元/米，三居室的房子算起來布料才花了1000多元，令人感到比較便宜。但是一算輔料價(jià)格，王女士蒙了。她告訴我：“裝飾線15元/米，穗子15元/米，窗簾環(huán)15元/米，加起來就是45元/米，比窗簾布還貴，這是買窗簾還是買輔料？”

　　拿2米寬的窗來說，以25元/米來計(jì)算，4米布料才需100元。但是在制作窗簾時(shí)，還要另付5－6元/米的加工費(fèi)，這筆支出就要20多元。另外，還需要購(gòu)買掛鉤、垂線、軌道、邊帶等必備輔料。

　　本來在輔料市場(chǎng)只賣4元/米的軌道，在布藝店里賣8元/米，共需16元；市場(chǎng)上只需0.5元/個(gè)的掛鉤，布藝店里賣1元/個(gè)，共需20元；進(jìn)價(jià)只需3元/米的垂線，一些布藝店賣到8元/米，共需32元；在市場(chǎng)上只花4元/米就可以買到的邊帶，布藝店要賣8元/米，共需32元。整個(gè)算下來，僅必備輔料就要花費(fèi)120多元，這還沒算上許多裝飾性的輔料，如裝飾線、穗子等。由此可見，業(yè)主在輔料上花的錢比布料還多。

貓膩四：布料常被商家克扣

　　劉女士家的窗簾已經(jīng)買了一個(gè)多月，最近她聽朋友說商家很可能在窗簾的尺寸上動(dòng)手腳，于是就找尺子量了一下。“真是不量不知道，一量嚇一跳，對(duì)開的窗簾，每邊少了近20厘米，這樣算下來，連輔料帶紗簾，被商家多賺了將近100元。”

　　許多人買窗簾時(shí)都是先交訂金后取貨，至于老板在加工時(shí)到底用了多少布，只有老板自己最清楚，也很少有人會(huì)等窗簾做好后去仔細(xì)丈量。即使個(gè)別認(rèn)真的業(yè)主丈量后發(fā)現(xiàn)布料少了，但由于布料已經(jīng)加工完成，只要不影響窗簾的整體效果，一般也不會(huì)過于較真。

貓膩五：窗簾最大的賺錢利器——附件

　　業(yè)主方先生有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。每面墻都是3米寬，按1：2的比例，需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。

　　方先生談下來的布是30元/米，紗是20元/米。粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！可是付總賬的時(shí)候，店主告訴方先生：總共需要付5910元。方先生直接驚呆了！為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？問題的關(guān)鍵就是方先生沒把附件放在心上！

貓膩六：鉛墜，附件中最無恥的東西！

　　鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因?yàn)樗鼙阋?，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的?？纱垢惺怯纱昂煴旧恚ū热绾穸鹊龋Q定的！按照窗簾導(dǎo)購(gòu)員的說法，鉛墜是用來增加垂感的，而其實(shí)可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的。

　　鉛墜加在窗簾的兩邊，看似能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。但問題是，一般朝北的戶型才會(huì)出現(xiàn)風(fēng)大的現(xiàn)象，而且即使冬天風(fēng)大，只需把陽臺(tái)玻璃門拉上就行。而夏天窗戶開著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊方便采光，而且一般有扎帶或扎球束著，完全不影響。如果實(shí)在不放心，將窗簾的四道豎邊多折幾道成一圈硬邦邦的豎邊便解決了。

　　窗簾商會(huì)說，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。很多業(yè)主家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記?。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤你U墜。另外提醒大家：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！